La vente au travers des socio-styles avec Test international
2 jours · 480,00 € HT
Faites exploser vos compteurs de vente en maîtrisant la psychologie comportementale de haut niveau. Cette formation immersive de deux jours intègre le passage d'un test de personnalité international reconnu, vous offrant une cartographie précise de votre propre mode de fonctionnement. À partir de cette prise de conscience, vous allez apprendre à décoder les quatre grands socio-styles de vos clients. Nous vous enseignons l'art de la synchronisation : comment adapter votre vocabulaire, votre rythme d'élocution et votre argumentation face à des interlocuteurs diamétralement opposés à vous. Vous découvrirez les leviers de motivation profonds d'un profil directif, les besoins de réassurance d'un profil analytique ou les attentes relationnelles d'un profil aimable. Grâce à des mises en situation intenses, vous développez une flexibilité comportementale redoutable. Augmentez drastiquement votre taux de transformation en créant une connexion authentique et immédiate avec 100% de vos prospects.
La puissance de l'analyse comportementale dans la négociation
Vendre à une personne qui nous ressemble est relativement aisé. La véritable difficulté du métier de conseiller immobilier réside dans la capacité à convaincre des profils psychologiques radicalement différents du sien. Un négociateur très expressif risque de faire fuir un acquéreur analytique en le noyant sous un flot d'enthousiasme au lieu de lui fournir des données chiffrées précises. L'analyse comportementale permet de supprimer ces frictions désastreuses. En identifiant instantanément le socio-style de votre interlocuteur, vous ajustez votre communication non verbale et vous choisissez les arguments qui feront mouche. Cette empathie cognitive vous permet de contourner les résistances naturelles et d'apaiser les tensions inhérentes à toute transaction financière importante. Maîtriser ces grilles de lecture transforme fondamentalement votre approche commerciale : vous ne subissez plus les humeurs de vos clients, vous guidez la relation avec une fluidité et une efficacité remarquables.
Score Immo Académie, précurseur des techniques de vente avancées
L'intégration d'outils psychométriques internationaux dans la formation immobilière exige une expertise de pointe. Score Immo Académie est le leader incontesté en France pour vous former à ces techniques de vente d'élite. Stéphane Drousset, notre fondateur, a toujours placé l'intelligence émotionnelle au cœur de ses méthodes de management et de vente durant ses trente années de terrain. Nos dix formateurs experts sont spécifiquement formés pour débriefer votre test international et vous accompagner dans cette transformation comportementale. Avec plus de 4 000 apprenants satisfaits et une note parfaite de 5/5 sur Google, notre pédagogie prouve son efficacité au quotidien. Notre certification AFNOR atteste de notre niveau d'exigence premium. Pour ancrer ces nouvelles compétences, vous profitez également de notre application exclusive de micro-learning, vous permettant de réviser les caractéristiques de chaque socio-style juste avant un rendez-vous crucial.
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Questions fréquentes sur le test international et les socio-styles
En quoi consiste le test international passé lors de la formation ?
Il s'agit d'un questionnaire scientifique validé mondialement qui détermine avec précision votre profil comportemental dominant. Ce diagnostic personnel est le point de départ indispensable pour comprendre comment vous interagissez naturellement avec les autres.
Comment cette méthode permet-elle de vendre plus souvent ?
En adaptant votre discours au canal de réception de votre client, vous éliminez les malentendus. Le prospect se sent compris et respecté dans son mode de fonctionnement, ce qui accélère considérablement la prise de décision et la signature du mandat ou du compromis.
Ces techniques sont-elles applicables à la gestion locative ?
Absolument. La gestion des conflits avec un locataire ou la présentation d'un devis de travaux à un bailleur exigent la même finesse psychologique. Adapter votre posture selon le socio-style de votre interlocuteur pacifie les relations et fidélise votre portefeuille.