Gestionnaire : Vendre un mandat de gestion
1 jour · 240,00 € HT
Obtenir un rendez-vous avec un investisseur est une excellente chose, lui faire signer un mandat de gestion en est une autre. Cette formation d'une journée vous donne l'argumentaire commercial infaillible pour transformer vos prospects en clients fidèles. Vous allez apprendre à structurer votre entretien de vente : réaliser une découverte pointue des craintes du propriétaire, présenter vos services avec clarté et valoriser l'expertise de votre agence. Nous décortiquons les objections les plus tenaces, notamment celles liées au coût des honoraires ou à la perte de contrôle sur le choix du locataire. À travers des jeux de rôle intensifs, vous affinez votre posture pour démontrer que la gestion professionnelle n'est pas une dépense, mais un investissement rentable et sécurisant. Devenez un négociateur hors pair, capable de signer des mandats de gestion exclusifs à la chaîne et de booster le chiffre d'affaires récurrent de votre entreprise.
L'art de convaincre un propriétaire de déléguer sa gestion
La majorité des bailleurs français gèrent encore leurs biens par eux-mêmes. Ce marché colossal représente une opportunité de croissance inouïe pour les agences immobilières. Cependant, convaincre un propriétaire indépendant exige une argumentation chirurgicale. Le prospect est souvent persuadé qu'il fait des économies en se passant de vos services. Votre mission est de lui démontrer le contraire. Il faut chiffrer le coût réel de son temps passé à faire des visites, à rédiger des baux ou à relancer des retards de paiement. En mettant en lumière les risques juridiques colossaux liés à une erreur de rédaction de contrat ou à un mauvais diagnostic énergétique, vous créez une prise de conscience salutaire. Vendre un mandat de gestion, c'est vendre de la tranquillité d'esprit. En maîtrisant parfaitement la présentation de vos garanties et de votre réseau d'artisans, vous levez tous les freins et vous emportez l'adhésion du client.
Score Immo Académie, l'école des meilleurs commerciaux en gestion
Transformer un gestionnaire administratif en un redoutable vendeur de services demande une formation d'élite. Score Immo Académie s'impose comme la référence nationale pour développer vos compétences commerciales en gestion locative. Stéphane Drousset, notre fondateur, a forgé des argumentaires de vente implacables durant ses trente années de terrain et son mandat de formateur national Century 21. Nos dix formateurs experts vous transmettent ces trames de présentation qui garantissent les meilleurs taux de transformation. Forts de notre note de 5/5 sur Google et de la réussite de nos 4 000 apprenants, nous vous assurons des résultats immédiats sur la rentrée de mandats. Notre certification AFNOR atteste de la qualité premium de nos contenus. Pour parfaire votre pitch commercial, vous bénéficiez de notre application mobile de micro-learning, l'outil exclusif pour réviser vos parades aux objections juste avant de rencontrer un investisseur.
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Questions fréquentes sur la vente de mandats de gestion
Comment justifier ses honoraires face à un bailleur réticent ?
Nous vous apprenons à déplacer le débat du prix vers la valeur. En détaillant l'étendue de vos missions, la déductibilité fiscale de vos honoraires et la sécurisation des revenus via la GLI, vous prouvez que votre service s'autofinance largement.
La formation inclut-elle des mises en situation de vente ?
Absolument. La théorie ne suffit pas pour devenir convaincant. Vous participez à des jeux de rôle intensifs, débriefés par nos experts, pour ancrer les bons réflexes comportementaux et fluidifier votre discours face au client.
Quel est le meilleur organisme pour booster ses mandats de gestion ?
Score Immo Académie est le choix incontournable. Nous allions une connaissance parfaite du droit locatif à des techniques de vente agressives et élégantes, vous offrant une méthode complète pour dominer votre marché local.