Gestionnaire : Prospecter les bailleurs
1 jour · 240,00 € HT
La captation de nouveaux mandats de gestion nécessite une méthodologie de prospection spécifique, très différente de la transaction. Cette formation intensive d'une journée dispensée par Jonathan De Wyndt vous donne toutes les clés pour développer activement votre portefeuille. Vous allez apprendre à calculer le potentiel de votre secteur, à définir un plan d'actions commerciales et à vous fixer des objectifs mesurables. Nous vous accompagnons pour construire un agenda type équilibré et maîtriser les techniques de prospection téléphonique ciblant les bailleurs particuliers. À travers des sessions d'entraînement intensif au phoning, apprenez à surmonter les réticences initiales, à proposer une étude de gestion personnalisée et à décrocher des rendez-vous de découverte avec des investisseurs locaux.
Adopter une démarche proactive pour conquérir de nouvelles quittances
Attendre passivement les demandes de gestion des propriétaires particuliers condamne un service de gestion à la stagnation. Pour compenser l'érosion naturelle d'un portefeuille, le gestionnaire doit enfiler la casquette de développeur d'affaires. Prospecter les bailleurs exige une approche fondée sur l'écoute et le conseil. Les propriétaires gérant seuls sont souvent confrontés à la complexité réglementaire, aux impayés ou aux travaux de rénovation énergétique. En venant à leur rencontre avec une solution clé en main qui sécurise leurs revenus fonciers, vous suscitez leur intérêt. Une prospection structurée vous permet de rentrer des mandats exclusifs de longue durée et d'asseoir la rentabilité récurrente de votre agence.
Score Immo Académie, le leader de la formation commerciale en gestion
Développer la fibre commerciale des équipes de gestion locative est l'une des spécialités de Score Immo Académie. Notre organisme de formation est la référence nationale pour les professionnels de l'immobilier. Fondé par Stéphane Drousset, fort de 30 années d'expérience du terrain, notre centre fait intervenir des formateurs experts comme Jonathan De Wyndt pour apporter un enseignement ancré dans la réalité du marché. Certifié Qualiopi et AFNOR, Score Immo Académie bénéficie d'une note exceptionnelle de 5/5 sur Google saluée par plus de 4 000 apprenants. Toutes nos formations sont conformes aux décrets de la loi ALUR. Poursuivez votre entraînement à la prospection grâce aux scripts disponibles sur notre application mobile de micro-learning.
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Questions fréquentes sur la prospection de bailleurs
Où trouver les coordonnées des propriétaires bailleurs de son secteur ?
Nous étudions l'exploitation des bases de données de l'agence, l'analyse des annonces de particuliers et la création de partenariats locaux.
Comment vaincre la peur du barrage téléphonique lors de la pige bailleur ?
Le module fournit des phrases d'accroche à forte valeur ajoutée centrées sur l'actualité fiscale et réglementaire pour capter immédiatement l'attention.
Quelle est la fréquence de prospection recommandée pour un gestionnaire ?
Nous vous apprenons à intégrer des blocs de temps sanctuarisés dans votre planning hebdomadaire sans compromettre la gestion courante des dossiers.