Dirigeant : Comment vendre le statut d’agent commercial
1 jour · 240,00 € HT
Le recrutement de bons profils est le nerf de la guerre pour développer les parts de marché de votre agence. Cette formation d'une journée vous arme pour convaincre les meilleurs candidats d'adopter le statut d'agent commercial indépendant. Vous allez apprendre à construire un argumentaire de recrutement percutant, valorisant la liberté d'entreprendre, l'absence de plafond de rémunération et la puissance de vos outils d'accompagnement. Nous décortiquons les objections classiques des candidats face à l'indépendance : la peur de l'insécurité financière, la complexité des démarches administratives ou l'isolement. Vous découvrirez comment rassurer efficacement, présenter un plan de carrière attractif et accompagner pas à pas vos futures recrues dans la création de leur entreprise. Devenez un recruteur hors pair, capable de séduire des profils performants et de bâtir une équipe commerciale solide, motivée et alignée avec les ambitions de croissance de votre structure.
L'art de convaincre face aux peurs liées à l'indépendance
Attirer des talents dans l'immobilier est un défi majeur. Beaucoup d'excellents profils commerciaux hésitent à franchir le pas de l'indépendance par crainte de perdre le confort du salariat. Le dirigeant doit donc se transformer en véritable vendeur de projet professionnel. Il ne s'agit pas de masquer la réalité du statut d'agent commercial, mais d'en démontrer les immenses avantages pour une personne travailleuse et organisée. Savoir traiter l'objection de la rémunération aléatoire exige de présenter des prévisionnels réalistes et de mettre en avant la solidité de votre plan de formation initiale. Vous devez prouver au candidat qu'il sera indépendant, mais jamais seul. En maîtrisant la présentation claire des charges sociales, de la fiscalité et des aides à la création d'entreprise, vous levez les freins psychologiques. Un recrutement réussi repose sur la transparence, la réassurance et la promesse tenue d'un accompagnement vers la réussite.
Score Immo Académie, l'expert du recrutement immobilier
Recruter les meilleurs talents exige des techniques de persuasion de haut niveau. Score Immo Académie s'impose comme le partenaire privilégié des dirigeants d'agence pour optimiser leur stratégie de développement. Stéphane Drousset, notre fondateur, a recruté et intégré des centaines de collaborateurs au cours de ses trente années d'expérience sur le terrain. Nos dix formateurs experts, tous rompus aux exigences du management d'agence, vous transmettent les discours qui font mouche auprès des candidats de valeur. Notre organisme est fier d'afficher une note de 5/5 sur Google, reflet de la satisfaction de nos 4 000 apprenants. Certifiés Qualiopi et AFNOR, nous vous offrons un cadre d'apprentissage premium, reconnu par toute la profession. Pour affiner vos arguments de recrutement à tout moment, vous bénéficiez également de notre application exclusive de micro-learning, la seule du secteur à proposer plus de 100 heures de contenus vidéo.
.jpg)
Questions fréquentes sur le recrutement d'agents commerciaux
Comment rassurer un candidat sur l'absence de salaire fixe ?
Nous vous fournissons des outils pour démontrer le potentiel de rémunération de votre secteur. Vous apprendrez à valoriser les dispositifs d'aide comme l'ACRE ou le maintien des allocations chômage pour sécuriser la phase de lancement.
Faut-il recruter des profils expérimentés ou des débutants ?
Les deux approches ont leurs mérites. Nous vous enseignons à adapter votre discours de recrutement selon que vous vous adressez à un professionnel cherchant de meilleures conditions ou à un novice en reconversion professionnelle.
La formation aborde-t-elle les démarches de création d'entreprise ?
Oui, un bon recruteur doit savoir guider son futur collaborateur. Nous passons en revue les formalités d'immatriculation au RSAC et l'obtention de l'attestation collaborateur pour que vous puissiez offrir un accompagnement clé en main.