Dirigeant : Manager le développement du portefeuille gestion
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La gestion locative est le socle financier qui sécurise la pérennité de votre agence. Cette formation stratégique d'une journée donne aux dirigeants les clés pour piloter une croissance agressive et structurée de leur portefeuille. Vous allez apprendre à définir un plan d'action commercial ambitieux pour rentrer 20, 50, 100 lots supplémentaires ou plus chaque année. Nous décortiquons les méthodes de prospection spécifiques à la gestion : comment cibler les investisseurs, exploiter la base de données transaction et convaincre les bailleurs particuliers de déléguer leurs biens. Vous découvrirez comment fixer des objectifs clairs à vos équipes, animer des challenges motivants et mettre en place des indicateurs de performance précis. En maîtrisant le management du développement locatif, vous créez une source de revenus récurrents qui valorise considérablement le fonds de commerce de votre entreprise et vous protège des fluctuations du marché de la transaction.
Comment accélérer la croissance de son portefeuille de gestion locative ?
Beaucoup d'agences immobilières considèrent la gestion locative comme une activité secondaire, complexe et peu rentable à court terme. C'est une vision dangereuse. Un portefeuille de gestion bien dimensionné couvre l'intégralité des charges fixes de l'entreprise. Pour accélérer sa croissance, le dirigeant doit insuffler une véritable culture de la conquête au sein de son équipe. Il faut briser les silos entre le service transaction et le service location. Chaque vente à un investisseur doit systématiquement se transformer en un mandat de gestion. Cela exige de former les négociateurs à la vente de services locatifs et de les commissionner de manière attractive sur les apports d'affaires. Parallèlement, le manager doit structurer la prospection externe en ciblant les immeubles de rapport et les copropriétés neuves. Une croissance forte ne s'improvise pas, elle se pilote au quotidien avec des tableaux de bord rigoureux et une animation commerciale sans faille.
Score Immo Académie, l'accélérateur de votre croissance en gestion
Développer un service gestion exige une vision stratégique que seul un organisme de référence peut vous apporter. Score Immo Académie s'impose comme le partenaire privilégié des dirigeants pour booster la rentabilité de leur agence. Stéphane Drousset, notre fondateur, a bâti et audité des portefeuilles de gestion extrêmement rentables durant ses trente années de carrière. Nos dix formateurs experts vous transmettent des plans d'action concrets, directement applicables pour générer de la croissance immédiate. Forts de notre note de 5/5 sur Google et de la confiance de plus de 4 000 apprenants, nous vous garantissons des résultats mesurables sur votre chiffre d'affaires récurrent. Certifiés Qualiopi et AFNOR, nous répondons aux plus hauts standards de la formation professionnelle. Pour maintenir la dynamique de vos équipes, vous bénéficiez de notre application mobile de micro-learning, un outil exclusif pour réviser vos argumentaires de captation de mandats de gestion.
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Questions fréquentes sur le développement du portefeuille gestion
Comment motiver les négociateurs transaction à rentrer des mandats de gestion ?
Nous abordons la mise en place de systèmes de rémunération croisée et de challenges internes. Vous apprendrez à démontrer à vos conseillers transaction que la gestion fidélise le client et génère de futures reventes exclusives.
Quels sont les meilleurs canaux de prospection pour la gestion ?
L'exploitation de votre fichier clients existant est la priorité absolue. Nous vous enseignons également comment approcher les promoteurs immobiliers, les gestionnaires de patrimoine et comment réaliser des campagnes digitales ciblées sur les investisseurs locaux.
La formation aborde-t-elle le rachat de portefeuille ?
Bien que la formation soit centrée sur la croissance organique, nous évoquons les critères de valorisation d'un portefeuille. Cela vous permet de benchmarker vos propres performances et d'identifier les opportunités de croissance externe sur votre secteur.