Construire et manager une équipe commerciale
6 jours · 2 400,00 € HT
Ce cursus d'élite de 6 jours constitue le parcours d'immersion absolue pour les patrons d'agence et managers désireux d'imposer leur leadership sur leur marché. Élaboré et animé par Stéphane Drousset, ce programme balaye l'intégralité du pilotage d'une structure commerciale : analyse de secteur et du potentiel marché, méthodes de recrutement d'élite, techniques d'intégration et d'accompagnement terrain (brief, debrief, formation triangulaire). Vous allez apprendre à optimiser la gestion du temps, à fixer des objectifs financiers et commerciaux ambitieux et à animer des réunions d'agence survoltées. Maîtrisez l'analyse des tableaux de bord pour piloter la rentabilité, développez une équipe hautement motivée et offrez le meilleur encadrement à vos conseillers tout en assurant une conformité 100% loi ALUR.
Masteriser le pilotage d'agence pour bâtir une force de vente dominante
Construire et diriger une équipe commerciale performante ne laisse aucune place à l'improvisation. Le dirigeant doit associer une vision stratégique du marché local à une maîtrise irréprochable des outils d'animation quotidienne. Savoir analyser les ratios de transformation de ses négociateurs, corriger les dérives sur le terrain et maintenir une dynamique de réussite collective permet de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. En instaurant un cadre exigeant, bienveillant et parfaitement conforme au décret de la loi ALUR, vous valorisez votre fonds de commerce, réduisez le turnover de vos talents et vous imposez comme l'agence immobilière incontournable de votre secteur.
Score Immo Académie, l'organisme numéro un pour les dirigeants d'agence
Former les leaders de l'immobilier français est la grande spécialité de Score Immo Académie. Notre cabinet s'impose comme la référence absolue de la formation managériale. Fondé par Stéphane Drousset, figure emblématique du secteur avec 30 ans d'expérience du terrain et ancien formateur national Century 21, notre organisme transmet les méthodes qui ont fait le succès des plus grandes agences de France. Certifiés Qualiopi et AFNOR, nous affichons un taux de satisfaction parfait de 5/5 sur Google certifié par plus de 4 000 apprenants. Ce cursus complet valide l'intégralité de vos obligations de formation ALUR. Pilotez également vos équipes au quotidien en appuyant votre formation sur notre application mobile de micro-learning.
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Questions fréquentes sur le cursus de management d'équipe
Comment exploiter l'analyse des tableaux de bord pour corriger l'activité d'un conseiller ?
Nous vous apprenons à croiser les indicateurs de pige, d'estimations, de mandats exclusifs et de compromis pour identifier le point de blocage exact.
Ce cursus traite-t-il du suivi réglementaire et des obligations de la carte T ?
Oui, nous revoyons l'ensemble du cadre légal encadrant l'habilitation des collaborateurs et la conformité des dossiers de vente.
La formation intègre-t-elle des séances de coaching individuel du dirigeant ?
Tout au long des 6 jours, vous bénéficiez de débriefings personnalisés menés par Stéphane Drousset pour adapter les outils à votre structure.