Conseiller Transaction : Comment améliorer sa prospection
3 jours · 720,00 € HT
Passez de la théorie à la pratique avec cette formation immersive de trois jours dédiée à l'excellence en prospection. Ce programme complet vous plonge au cœur de l'action pour maîtriser les trois piliers de la recherche de mandats : les appels téléphoniques, la pige immobilière et le porte-à-porte. Vous allez acquérir des techniques avancées pour contourner les barrages, capter l'intérêt en quelques secondes et traiter les objections initiales avec aisance. Nous organisons des ateliers intensifs de mise en situation réelle pour corriger votre posture, ajuster votre ton et perfectionner vos scripts. Apprenez à cibler vos actions, à organiser vos tournées terrain et à relancer efficacement vos contacts chauds. En consolidant vos compétences sur ces trois jours, vous repartez avec un plan d'action redoutable, prêt à démultiplier vos prises de rendez-vous d'estimation et à dominer votre secteur.
La maîtrise des différents canaux de prospection immobilière
Un conseiller performant ne met jamais tous ses œufs dans le même panier. La prospection immobilière exige une approche multicanale pour maximiser les opportunités. Le porte-à-porte permet de créer un lien de proximité fort et de repérer les signaux faibles sur le terrain. La pige téléphonique, bien que redoutée, reste un outil d'une efficacité redoutable pour contacter des vendeurs actifs, à condition de savoir se démarquer des dizaines d'appels concurrents. Enfin, le suivi du réseau relationnel et des anciens clients assure un flux régulier de recommandations. Maîtriser ces différents canaux demande une grande agilité mentale et une excellente organisation. Il faut adapter son discours au contexte : on n'aborde pas un propriétaire rencontré dans la rue de la même manière qu'un vendeur contacté suite à une annonce internet. Cette polyvalence est la clé d'un pipeline commercial toujours rempli.
Score Immo Académie, la référence nationale de l'efficacité commerciale
L'efficacité commerciale s'acquiert par l'entraînement intensif. Score Immo Académie s'impose comme la référence de la formation immobilière en France grâce à son approche résolument pragmatique. Stéphane Drousset, notre fondateur, a forgé ses méthodes de prospection sur le terrain depuis 1997. Nos dix formateurs experts vous accompagnent durant ces trois jours pour transformer vos freins en atouts. Nous ne faisons pas de grands discours, nous pratiquons. Avec plus de 10 ans d'expérience, 4 000 apprenants formés et une note de 5/5 sur Google, notre organisme garantit une montée en compétences spectaculaire. Certifiés Qualiopi et AFNOR, nous répondons aux plus hauts standards de qualité, en totale conformité avec la loi ALUR. Prolongez ensuite votre immersion grâce à notre application mobile de micro-learning, la seule du secteur, pour garder vos réflexes affûtés au quotidien.
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Questions fréquentes sur le perfectionnement en prospection
Cette formation de 3 jours se déroule-t-elle uniquement en salle ?
Notre pédagogie alterne théorie, jeux de rôle intensifs et sessions d'appels réels. Nous vous mettons en conditions de réussite pour que vous puissiez tester immédiatement l'efficacité des méthodes enseignées.
Comment faire de la pige sans paraître agressif ?
Le secret réside dans l'empathie et la posture de conseil. Nous vous apprenons à poser des questions ouvertes qui valorisent le projet du vendeur, créant ainsi un climat d'échange constructif plutôt qu'un affrontement commercial.
Est-il possible de déléguer sa prospection ?
La prospection est le cœur de votre métier, elle forge votre connaissance du marché. Si certaines tâches administratives peuvent être déléguées, le contact humain et la création de confiance restent votre valeur ajoutée principale sur le terrain.